如今的建筑外墻涂料市場(chǎng)上，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。許多真石漆品牌為了最大程度的吸引消費(fèi)者，不得不在營(yíng)銷(xiāo)上下功夫。好多真石漆品牌在營(yíng)銷(xiāo)手段可謂是各式各樣：真石漆價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，炒作概念，最終導(dǎo)致惡性循環(huán)。若不確定真石漆廠家持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力與發(fā)展力，不強(qiáng)大真石漆廠家的核心競(jìng)爭(zhēng)力，只會(huì)生存得更加艱難或是沒(méi)落的難看，那么真石漆廠家在營(yíng)銷(xiāo)和管理該如何預(yù)防其隱患呢?

　　隱患一，過(guò)度促銷(xiāo)，缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力

　　曾經(jīng)有知名大型建材商場(chǎng)，開(kāi)完“涂料節(jié)”開(kāi)“涂料周”再開(kāi)“涂料盛會(huì)”等活動(dòng)，剛開(kāi)始市場(chǎng)內(nèi)的人接踵而來(lái)，一片嘈雜聲，不過(guò)在消費(fèi)者對(duì)其麻痹而致觀望后，此商場(chǎng)就無(wú)計(jì)可施。

　　隱患二，嚴(yán)重促銷(xiāo)是涂料產(chǎn)品同質(zhì)化的后果

    想要解決根本問(wèn)題就是加強(qiáng)產(chǎn)品的創(chuàng)新。為了預(yù)防競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的模仿，就從改變新產(chǎn)品研發(fā)模式技術(shù)開(kāi)始，并且在產(chǎn)品誕生前形成市場(chǎng)壁壘，加強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)號(hào)召力。

　　隱患三，人力資源管理，只重結(jié)果不注重過(guò)程

　　外墻涂料行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員多半是無(wú)職業(yè)安全感。許多真石漆廠家在選定人才時(shí)，重業(yè)績(jī)而輕創(chuàng)造業(yè)績(jī)的過(guò)程。實(shí)施單純的工資模式，不關(guān)注員工職業(yè)發(fā)展。必須從根本上改變用人觀念，不僅要為自己的員工創(chuàng)造價(jià)值，而不僅僅是從他們身上獲取價(jià)值。能進(jìn)行正式培訓(xùn)的企業(yè)很少，很多培訓(xùn)工作也只是走過(guò)場(chǎng)、背背書(shū)而已。

　　隱患四，重價(jià)格，不重價(jià)值

　　真石漆廠家為爭(zhēng)搶的市場(chǎng)份額，甚至一些復(fù)合涂料廠商以虧本的代價(jià)來(lái)引誘消費(fèi)者上鉤。行業(yè)不規(guī)范是一方面，但想要用投機(jī)取巧的辦法來(lái)經(jīng)營(yíng)企業(yè)，必將走向毀滅。真石漆價(jià)格不能維持下去，是并沒(méi)有體現(xiàn)出它應(yīng)有的價(jià)值，當(dāng)然消費(fèi)也就不能持續(xù)下去。必須要做到“一份貨十分錢(qián)”，就必須賦予“貨”于更具價(jià)值的產(chǎn)品。

　　隱患五，重企業(yè)形象，忽略真石漆產(chǎn)品形象

　　這種形象在大中型外墻涂料企業(yè)中較為集中。在消費(fèi)者的印象中，最多只聽(tīng)過(guò)其廣告或是某公司實(shí)力雄厚，信譽(yù)良好，但對(duì)其產(chǎn)品品質(zhì)卻知之甚少。企業(yè)形象固然重要，但市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪卻主要依賴(lài)于產(chǎn)品形象亦即產(chǎn)品品牌的建設(shè)，而不僅是企業(yè)品牌的突出。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的是產(chǎn)品而不是一家企業(yè)的名稱(chēng)。

　　重售中，輕售前與售后

　　銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)說(shuō)得天花亂墜，任何品牌的產(chǎn)品都可質(zhì)保15年、20年。消費(fèi)者使用后出現(xiàn)問(wèn)題就競(jìng)相推諉，情況嚴(yán)重的干脆閉門(mén)走人，其實(shí)企業(yè)也關(guān)注售后，但因這一服務(wù)需支出大筆費(fèi)用，單是顧客管理系統(tǒng)就需要大量的財(cái)力、人力和物力。如果售后服務(wù)管理過(guò)于粗獷，擁有的客戶資料根本達(dá)不到為營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的水準(zhǔn)，更無(wú)法進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。

　　目前真石漆市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，真石漆廠家唯有堅(jiān)持變革，了解真石漆廠家在發(fā)展中的隱患，真石漆企業(yè)就可以對(duì)癥下藥，有針對(duì)性的解決問(wèn)題，才能夠幫助真石漆廠家在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位。

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